黃志強(qiáng)－30+年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 高級(jí)工程師 全國(guó)新能源商用車(chē)聯(lián)席會(huì)總顧問(wèn) 浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職寶馬、奇瑞等） 國(guó)家信息中心【國(guó)家級(jí)課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人 上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人 奔馳（中國(guó)）【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（德方高度認(rèn)可） 曾任：中投國(guó)海|董事長(zhǎng) 曾任：吉利國(guó)際公司（世界500強(qiáng)）|常務(wù)副總 曾任：奇瑞汽車(chē)|銷(xiāo)售公司常務(wù)副總、國(guó)際公司常務(wù)副總 曾任：悍馬（中國(guó)）|總經(jīng)理 曾任：上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理 → 曾成功操盤(pán)三個(gè)國(guó)際并購(gòu)案：騰中收購(gòu)悍馬、青年收購(gòu)薩博、MG Rover引入中國(guó) → 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目：歐洲P&C集團(tuán)、JOOP（德國(guó)三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司…… → 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“新軌道”：創(chuàng)下國(guó)內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷(xiāo)售新標(biāo)簽 首創(chuàng)汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念、CRM全國(guó)呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃）首創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新先河，是中國(guó)上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部首任部長(zhǎng) 首創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)《汽車(chē)外海市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ) 創(chuàng)下銷(xiāo)售“大豐收”：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷(xiāo)售體系、技能，多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破 【策劃組織8個(gè)新能源汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車(chē)動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬(wàn)臺(tái)/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬(wàn)套/年，五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬(wàn)套/年…… 【擔(dān)任德國(guó)保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國(guó)總代理】在全國(guó)發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷(xiāo)售200+輛保時(shí)捷超級(jí)改裝車(chē)，產(chǎn)值2億+元 【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國(guó)排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量從2004年的8萬(wàn)+輛到2008年的近40萬(wàn)，三年飛速增長(zhǎng)約351% 【實(shí)現(xiàn)吉利汽車(chē)出口銷(xiāo)量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國(guó)際公司從銷(xiāo)售型向營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4，當(dāng)年出口銷(xiāo)量從2.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)的增長(zhǎng)
銷(xiāo)售可以說(shuō)是商業(yè)江湖最苦逼的職業(yè)，90%的銷(xiāo)售沒(méi)有章法，只會(huì)掃街。所有責(zé)任一肩挑、所有臟活累活都得干，銷(xiāo)售任務(wù)年年翻，但行業(yè)的內(nèi)卷卻視而不見(jiàn)。最終銷(xiāo)售終是失敗的替罪羊。如何將銷(xiāo)售從被動(dòng)銷(xiāo)售向用戶推銷(xiāo)，變成主動(dòng)銷(xiāo)售順勢(shì)而為、追隨而行。 《戰(zhàn)略型銷(xiāo)售》將傳授一門(mén)獨(dú)門(mén)秘笈，之所以成為秘笈，你可能連“戰(zhàn)略型銷(xiāo)售”這個(gè)名詞都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。據(jù)觀察，世界上所有成功的企業(yè)都是戰(zhàn)略型銷(xiāo)售企業(yè)，特斯拉、蘋(píng)果、比亞迪是戰(zhàn)略型銷(xiāo)售，就連蔚來(lái)汽車(chē)也是戰(zhàn)略型銷(xiāo)售模式。當(dāng)然其中也有成功和最終失敗的，這就涉及到功力的深淺。 銷(xiāo)售的最高境界就是讓銷(xiāo)售變得多余，apple手機(jī)做到了。當(dāng)然這堂課不是將品牌，而是從多維的角度要塑造一個(gè)銷(xiāo)售的狀態(tài)，做到降維打擊單純銷(xiāo)售主義的思維模式和銷(xiāo)售模式。所以，戰(zhàn)略型銷(xiāo)售就是站在更到的視野，將銷(xiāo)售將遇到的問(wèn)題在開(kāi)始銷(xiāo)售前規(guī)劃好、策劃好、組織好，讓銷(xiāo)售僅僅作為收割機(jī)，讓銷(xiāo)售不再好無(wú)頭緒、不再停滯難行。 這門(mén)課程匯集老師幾十年大型跨國(guó)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)精髓，和輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，總結(jié)而成，提升到戰(zhàn)略型銷(xiāo)售的高度，傳授一門(mén)成功銷(xiāo)售學(xué)。這門(mén)課程不是“中藥鋪式”的紙上談兵，而是獨(dú)特的戰(zhàn)略觀、思維模式、行為方式，是可以克敵制勝的法寶。全課程聚焦提升銷(xiāo)量、貫穿實(shí)戰(zhàn)案例，精辟入里讓學(xué)員醍醐灌頂、腦洞大開(kāi)。讓你相信：成功可以被復(fù)制。
授課對(duì)象：企業(yè)總裁、營(yíng)銷(xiāo)總裁、中高層管理人員、銷(xiāo)售管理部、渠道管理部等
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，新科技技術(shù)的不斷革新、消費(fèi)者生活方式的變遷、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)徹底改變?，F(xiàn)代管理學(xué)之父——彼得.杜拉克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。” 中國(guó)從二十一世紀(jì)初向國(guó)外學(xué)習(xí)創(chuàng)新的商業(yè)模式，到如今已經(jīng)是全球商業(yè)模式創(chuàng)新的引領(lǐng)著，2023年美國(guó)下載量最大、最熱門(mén)的三個(gè)app都是中國(guó)模式。由此可見(jiàn)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)逐漸走出了自己商業(yè)模式創(chuàng)新之路。 商業(yè)模式的概念雖然很早就出現(xiàn)了，然而當(dāng)前企業(yè)津津樂(lè)道的商業(yè)模式創(chuàng)新卻是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，各種新生態(tài)商業(yè)模式層次不窮、應(yīng)接不暇。其發(fā)展速度之快一時(shí)看不清邊界，也就難以學(xué)習(xí)、模仿、創(chuàng)新。 本課程《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略之間的關(guān)系。從如何創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的價(jià)值鏈的角度，思考商業(yè)模式創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的方法，為企業(yè)家提供一整套商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思維方法和操作步驟，幫助企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)成功致勝的商業(yè)模式，始終在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，企業(yè)高中管理層
進(jìn)入二十一世紀(jì)二十年代后，從技術(shù)、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)理念方方面面使我們體會(huì)到社會(huì)正進(jìn)入一個(gè)百年未有之大變局中，新事物、新生態(tài)、新業(yè)態(tài)層出不窮，常常又曇花一現(xiàn)。企業(yè)面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)前所未有，可以說(shuō)是無(wú)所適從。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的商業(yè)模式、新的營(yíng)銷(xiāo)思維和各種創(chuàng)意創(chuàng)新目不暇接。面對(duì)這種局面，企業(yè)如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理。而不是跟風(fēng)式地拿一些創(chuàng)意的“術(shù)”來(lái)解決系統(tǒng)性的市場(chǎng)巨變。 《從營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)進(jìn)化的營(yíng)銷(xiāo)變革和創(chuàng)新》課程從企業(yè)面臨的新困境出發(fā)指出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的失靈；再通過(guò)把握市場(chǎng)環(huán)境變化的特性，從營(yíng)銷(xiāo)管理的底層邏輯，介紹新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思路和方法，并形成新的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和體系。最后提出了企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的具體步驟和方法。
授課對(duì)象：企業(yè)總裁、中高層管理人員、市場(chǎng)戰(zhàn)略部、運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源部、渠道管理部等
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等
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