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提升成交率四大法寶 客單價(jià)提升創(chuàng)新三大維度 說服力的六種方法
授課對(duì)象：傳統(tǒng)銷售企業(yè)（To B）銷售團(tuán)隊(duì)成員
講師：劉影
1、提升服務(wù)同理心：把客戶當(dāng)朋友，關(guān)注客戶感受，扮演好朋友、顧問、銷售者三角色 2、打造完美售前體驗(yàn)：善用表情、個(gè)性化稱呼，分析客戶常見類型和心理，通過主動(dòng)詢問的方式與客戶用心溝通，溝通中學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售，為客戶解決問題，給客戶完美的售前體驗(yàn) 3、努力完善售后體驗(yàn)：積極應(yīng)對(duì)糾紛體驗(yàn)，深諳投訴處理的原則，完善售后標(biāo)準(zhǔn)流程，運(yùn)用投訴處理的技巧，制定完美的解決方案，給顧客滿意的售后體驗(yàn)，重新贏得客戶的信任
授課對(duì)象：電商企業(yè)客服總監(jiān)、經(jīng)理、客服主管以及一線客服人員
講師：李方
一、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯 二、基于客戶的全新商業(yè)思維方式. 三、拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備 四：陌生客戶經(jīng)典拜訪流程 五：客戶拜訪溝通技巧
授課對(duì)象：傳統(tǒng)銷售企業(yè)（ToB）銷售團(tuán)隊(duì)成員
講師：劉影
1、提升服務(wù)同理心：把客戶當(dāng)朋友，關(guān)注客戶感受，扮演好朋友、顧問、銷售者三角色。 2、提高回復(fù)響應(yīng)速度：通過設(shè)置機(jī)器人關(guān)鍵詞、完善快捷回復(fù)數(shù)據(jù)庫、提高響應(yīng)快捷考核指標(biāo)權(quán)重等方式提高回復(fù)速度，提升客戶感知體驗(yàn)。 3、打造完美售前體驗(yàn)：善用表情、個(gè)性化稱呼，分析客戶常見類型和心理，通過主動(dòng)詢問的方式與客戶用心溝通，溝通中學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售，為客戶解決問題，給客戶完美的售前體驗(yàn)，。 4、努力完善售后體驗(yàn)：積極應(yīng)對(duì)糾紛體驗(yàn)，深諳投訴處理的原則，完善售后標(biāo)準(zhǔn)流程，運(yùn)用投訴處理的技巧，制定完美的解決方案，給顧客滿意的售后體驗(yàn)，重新贏得客戶的信任。
授課對(duì)象：電商企業(yè)經(jīng)理、客服主管以及一線客服人員
講師：李方
大客戶拜訪心理，大客戶溝通
授課對(duì)象：企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊(duì)成員
講師：劉影
1、提升服務(wù)同理心：把客戶當(dāng)朋友，關(guān)注客戶感受，扮演好朋友、顧問、銷售者三角色。 2、積極促成詢單轉(zhuǎn)化：分析客戶常見類型和心理，通過主動(dòng)詢問的方式、經(jīng)典開場白技巧與客戶用心溝通，溝通中學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷，面對(duì)客戶講價(jià)質(zhì)疑巧妙化解、運(yùn)用6大成交策略，積極推進(jìn)詢單轉(zhuǎn)化，抓住機(jī)會(huì)爭取關(guān)聯(lián)銷售，給客戶帶來完美的售前體驗(yàn)，。 3、主動(dòng)提升滿意體驗(yàn)：掌握中差評(píng)處理及退換貨的溝通策略、溝通方式和化解技巧，盡量留住客戶，避免負(fù)面評(píng)價(jià)的病毒式傳播。
授課對(duì)象：電商企業(yè)客服經(jīng)理、客服主管以及一線客服人員
講師：李方
1、認(rèn)識(shí)到銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員轉(zhuǎn)崗的迫切性 2、轉(zhuǎn)崗前的心理調(diào)整 3、以積極的思維面對(duì)轉(zhuǎn)崗的挑戰(zhàn) 4、掌握轉(zhuǎn)崗的能力儲(chǔ)備
授課對(duì)象： 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等
講師：李楊
1、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)營銷變革趨勢； 2、掌握移動(dòng)浪潮下消費(fèi)者的特征、思維變化和傳播特點(diǎn)； 3、掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營銷、內(nèi)容營銷、互動(dòng)營銷等移動(dòng)浪潮下的服務(wù)營銷模式； 4、通過典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法； 5、解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)全渠道商業(yè)模式案例，分享極致的服務(wù)體驗(yàn)帶來的企業(yè)巨大估值。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
講師：李方
引導(dǎo)客戶決策，創(chuàng)意營銷的四大原則
授課對(duì)象：零售企業(yè)中/高層管理者、營銷/市場部門經(jīng)理，零售連鎖企業(yè)門店店長等
講師：劉影
1、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)營銷變革趨勢； 2、掌握移動(dòng)浪潮下消費(fèi)者的特征、思維變化和傳播特點(diǎn)； 3、掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營銷、內(nèi)容營銷、互動(dòng)營銷等移動(dòng)浪潮下的服務(wù)營銷模式； 4、通過典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法； 5、解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)全渠道商業(yè)模式案例，分享極致的服務(wù)體驗(yàn)帶來的企業(yè)巨大估值。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
講師：李方
給客戶動(dòng)心的服務(wù)：電話溝通親和可信、面談邀約熱情可信 現(xiàn)場演練：打造電話溝通的親和力 現(xiàn)場模擬：提升面談邀約的誠信力 ：給客戶歡心的服務(wù)（客戶需求探詢、客戶性格分析、溝通風(fēng)格轉(zhuǎn)變） 現(xiàn)場演練：性格測試、性格分析、不同性格溝通技巧、不同性格消費(fèi)關(guān)注點(diǎn) ：給客戶省心的服務(wù)：讓客戶信任的關(guān)鍵時(shí)刻、讓客戶興奮的服務(wù)細(xì)節(jié)故事化 現(xiàn)場實(shí)操：服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻分析；講好產(chǎn)品故事；銷售話術(shù)準(zhǔn)備； ：給客戶放心的服務(wù)：客戶見證、權(quán)威認(rèn)證、行業(yè)地位展示 現(xiàn)場整理：客戶見證案例分類整理（朋友圈歸類）、微信收藏整理、手機(jī)照片歸檔； ： 給客戶走心的服務(wù)：極致服務(wù)、口碑引爆、老帶新銷售 現(xiàn)場分享：極致服務(wù)案例，極致服務(wù)特點(diǎn)、極致服務(wù)創(chuàng)新
授課對(duì)象：家裝行業(yè)銷售經(jīng)理、設(shè)計(jì)師
講師：李方
1、從時(shí)間劃分、客戶占比、員工合作、人貨搭配4緯度，教會(huì)員工科學(xué)合理分配活動(dòng)檔期或非檔期目標(biāo)，做到團(tuán)隊(duì)成員分工明確，靶向精準(zhǔn)； 2、把握散客進(jìn)店的服務(wù)機(jī)會(huì)，打造服務(wù)5感動(dòng)，演練宣導(dǎo)會(huì)員權(quán)益3個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，開拓新會(huì)員客戶； 3、詢問、觀察、交流、分析等4種方法掌握客戶性格、愛好、性格特點(diǎn)、生活方式，完善會(huì)員信息個(gè)性化檔案，為客戶溝通留下準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)； 4、完善會(huì)員權(quán)益設(shè)置，從利益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到服務(wù)驅(qū)動(dòng)和情感驅(qū)動(dòng)，為金卡及鉑金卡客戶提供個(gè)性化的感動(dòng)服務(wù)，提升客戶的回購率； 5、轉(zhuǎn)變簡單粗暴的產(chǎn)品廣告刷屏方式，2種方式搜集客戶體驗(yàn)，傳播服務(wù)的細(xì)節(jié)和客戶的感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上口碑引爆線下銷售； 6、為VVVIP客戶策劃以情感服務(wù)為突破口的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，拉近客戶的情感距離，提升客戶對(duì)品牌的粘性； 7、識(shí)別鋼絲客戶特征，重點(diǎn)關(guān)注，加強(qiáng)互動(dòng)，鼓勵(lì)鋼絲客戶主動(dòng)傳播美譽(yù)并帶來轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)銷售利潤；
授課對(duì)象：店長、柜長、店助、優(yōu)秀導(dǎo)購、加盟商相關(guān)人員
講師：李方
1、學(xué)習(xí)優(yōu)秀店長的角色定位，門店員工的心態(tài)管理與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌； 2、提升店長全面管理效能，學(xué)會(huì)任務(wù)的規(guī)劃管理、授權(quán)管理和糾偏管理，擁有更加和諧高效的終端團(tuán)隊(duì)； 3、打造團(tuán)隊(duì)凝聚力、營造團(tuán)隊(duì)向心力，最終提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
授課對(duì)象：店長、柜長、店助、優(yōu)秀導(dǎo)購、加盟商相關(guān)人員
講師：李方
1、領(lǐng)悟：互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代給百貨行業(yè)帶來的的危機(jī)與挑戰(zhàn) 2、洞悉：顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理，學(xué)會(huì)不同類型的顧客不同的溝通技巧 3、創(chuàng)造：感動(dòng)極致服務(wù)，讓客戶留下深刻好印象 4、掌握：服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻，提升客戶滿意感知度 5、引領(lǐng)：營銷創(chuàng)新，開創(chuàng)百貨行業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
授課對(duì)象：百貨行業(yè)的經(jīng)理、經(jīng)理助理及柜組長等管理者
講師：李方
1、塑造：養(yǎng)成陽光服務(wù)心態(tài)，提高工作熱忱，建立“樂在工作”價(jià)值觀； 2、破解：客戶5大需求，洞悉客戶8大心理，根據(jù)8種類型客戶運(yùn)用不同的溝通技巧，達(dá)成高效溝通。 3、掌握：表達(dá)的技巧和傾聽的良好習(xí)慣。 4、學(xué)會(huì)：同理心應(yīng)用理解客戶，塑造積極理解他人的意識(shí)； 5、提升：開場白技巧、提問引導(dǎo)、需求探詢、產(chǎn)品解說技巧，全面打造金牌電話銷售技能。
授課對(duì)象：電話銷售業(yè)務(wù)人員
講師：李方
1、認(rèn)知：客戶的價(jià)值和客戶流失給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)； 2、喚醒：服務(wù)潛能，養(yǎng)成陽光心態(tài)，提高工作熱忱，建立“樂在工作”價(jià)值觀； 3、分析：客戶流失背后的原因和訴求，深諳投訴處理的原則，運(yùn)用客戶投訴高效處理技巧，制定完美的解決方案，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，重新贏得客戶的信任； 4、掌握：客戶投訴升級(jí)技巧，最大程度降低客戶流失帶來的負(fù)面影響。
授課對(duì)象：客服中心中基層管理人員
講師：李方
1、覺察：客戶需求分類，激發(fā)機(jī)會(huì)，看清形勢，找準(zhǔn)目標(biāo)， 2、搜集：客戶信息、企業(yè)信息、競爭對(duì)手信息情報(bào)、深挖客戶需求，創(chuàng)造客戶關(guān)注機(jī)會(huì)。 3、分析： 競爭格局，講究策略思維，多維度提供解決方案， 4、發(fā)展：客戶關(guān)系，通過提升客戶感知、客戶滿意度，打造客戶極致服務(wù)體驗(yàn)。
授課對(duì)象：銷售大客戶經(jīng)理
講師：李方
1、了解：客戶關(guān)系內(nèi)涵、客戶關(guān)系思路、客戶需求解決模型。 2、領(lǐng)會(huì)：客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶關(guān)系挽三個(gè)關(guān)鍵問題。 3、塑造：服務(wù)營銷心態(tài)，夯實(shí)客戶關(guān)系管理的第一步； 4、掌握：客戶心理和溝通的技巧，與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通，建立客戶的 5、打造：服務(wù)營銷體系，實(shí)施客戶滿意5策略、完成客戶忠誠3階段，最終完成服務(wù)營銷終極目標(biāo)。 6、辨識(shí)：不同客戶類型，分析客戶不滿的原因，掌握不同客戶類型的溝通要領(lǐng)，深諳投訴處理的原則，通過完美的解決方案，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，重新贏得客戶的信任。
授課對(duì)象：企業(yè)中層管理及各部門骨干
講師：李方
1、覺察：客戶需求分類，激發(fā)機(jī)會(huì)，看清形勢，找準(zhǔn)目標(biāo)， 2、搜集：客戶信息、分析競爭對(duì)手情報(bào)、深挖客戶需求，創(chuàng)造客戶關(guān)注機(jī)會(huì)。 3、分析：競爭格局，講究策略思維，多維度提供解決方案， 4、發(fā)展：客戶關(guān)系，通過提升客戶感知、打造客戶極致服務(wù)體驗(yàn)。
授課對(duì)象：銷售大客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)支持經(jīng)理
講師：李方
1、洞見自我：剖析需求模型、驅(qū)動(dòng)性需求和性格類型； 2、塑造自我：打造客戶認(rèn)可的第一印象、公眾欣賞的網(wǎng)絡(luò)形象，加強(qiáng)自我修煉； 3、洞察他人：觀察總結(jié)不同性格類型的行為方式、思維邏輯，表達(dá)習(xí)慣； 4、溝通修煉： 測試傾聽能力，培養(yǎng)與不同性格類型溝通的反饋和表達(dá)方式。 5、高效協(xié)作：分析團(tuán)隊(duì)沖突原因，提煉沖突解決關(guān)鍵點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目、任務(wù)或目標(biāo)向有利方向前進(jìn)
授課對(duì)象：企業(yè)中、基層各個(gè)層級(jí)員工；企業(yè)各部門團(tuán)隊(duì)；需常與外界打交道的人員(公關(guān)人員，采購人員，銷售人員，客服人員等)。
講師：李方
服務(wù)技能、服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)溝通、投訴處理、商務(wù)禮儀……
北京市
服務(wù)禮儀、國際商務(wù)禮儀、商務(wù)拜訪、服務(wù)效能、職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧等
廣州市
服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)策略、客戶體驗(yàn)管理、服務(wù)營銷、服務(wù)設(shè)計(jì)、呼叫中心、服務(wù)管理、投訴處理、服務(wù)人員壓力調(diào)節(jié)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、外包管理、服務(wù)溝通、知識(shí)管理、服務(wù)工程師管理、上門服務(wù)管理提升……
深圳市
銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷定位
西寧市
服務(wù)營銷/投訴處理/高效溝通/服務(wù)禮儀
成都市
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