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張方金－20年渠道（經(jīng)銷商）管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 澳大利亞南澳大學(xué)MBA 國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT） 廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特邀講師 現(xiàn)任：開心易貨商學(xué)院|架構(gòu)設(shè)計(jì)師 曾任：魅締集團(tuán)|社交電商運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師 曾任：金光集團(tuán)|APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理 曾任：北京歐德建材（歐典地板）|營(yíng)銷副總 曾任：百威（武漢）（世界500強(qiáng)）|國(guó)際啤酒城市經(jīng)理 曾任：紅牛（世界品牌500強(qiáng)）|商學(xué)院營(yíng)銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場(chǎng)的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。 企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位不同、市場(chǎng)發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對(duì)抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷模式、組織模式（含廠商合作模式）、終端布局、進(jìn)攻策略等，才能贏得市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 作為經(jīng)銷模式下企業(yè)日常銷售過程中的痛點(diǎn)： 暢銷品在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，似乎面臨越來越多的困惑：經(jīng)銷商雖然很愿意提貨，但是背地里卻銷售利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。暢銷品雖然銷量大，但是單件產(chǎn)品利潤(rùn)低。沒有利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商的積極性該如何調(diào)動(dòng)？
授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)等各級(jí)營(yíng)銷管理者
當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、無(wú)懈可擊的營(yíng)銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。 所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷模式，就是營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷模式之道，就是營(yíng)銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場(chǎng)、防止對(duì)手模仿的營(yíng)銷模式，就是企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。一個(gè)企業(yè)，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營(yíng)銷方法集，即建立起有效的營(yíng)銷模式，才能真正解決企業(yè)營(yíng)銷的執(zhí)行力問題。
授課對(duì)象：總裁班、公開課場(chǎng)合各行業(yè)各級(jí)營(yíng)銷管理者、參與者
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經(jīng)銷商老板都在抱怨，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，新生代消費(fèi)者改寫了傳統(tǒng)營(yíng)銷的命運(yùn)。面對(duì)更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商老板渴望著突圍與轉(zhuǎn)型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉(zhuǎn)型，往哪里轉(zhuǎn)型？
授課對(duì)象：經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
咨詢式營(yíng)銷管理提效專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道開發(fā)/經(jīng)銷商管理/市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)/促銷策劃/終端引爆
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