高飛－10年銀行培訓行業(yè)經(jīng)驗 華東師范大學工商管理碩士 AFP注冊金融理財師 AACTP版權課程《LEAD NOW! 領導力》國際授權認證講師 MTP日產訓企業(yè)中層管理授權認證講師 《行動學習工具箱》版權課程授權認證講師 《左圓右方-創(chuàng)新思維與問題解決》版權課程授權認證講師 主導并完成全國近半數(shù)商業(yè)銀行及省聯(lián)社網(wǎng)絡大學搭建：廣東、陜西、江蘇、山東、四川、福建省聯(lián)社網(wǎng)絡大學；齊商銀行網(wǎng)絡大學；寧夏銀行網(wǎng)絡大學；貴陽銀行網(wǎng)絡大學；烏魯木齊商業(yè)銀行網(wǎng)絡大學；浙江稠州銀行網(wǎng)絡大學； 開展50+家銀行網(wǎng)點產能提升及服務營銷項目：工商銀行承德分行、郵儲銀行重慶分行、東莞銀行、陽江郵政、東莞郵政、安徽渦陽農商行、云南楚雄農商行 參與近10個大型國企戰(zhàn)略咨詢項目：《江西吉安國資委十四五規(guī)劃和2035遠景目標建議項目》《東莞投資促進局引進產業(yè)評估項目》《浙江交通投資集團數(shù)字化轉型項目》
個貸業(yè)務發(fā)展由原先住房按揭貸向個人經(jīng)營貸與個人消費貸轉型，已是近年各大銀行的重點工作?？傂性诋a品體系與績效考核都進行了相應調整，各地分行在考核的指揮棒下，也緊鑼密鼓地推動支行網(wǎng)點開展營銷。然而，大部分的個貸客戶經(jīng)理開展營銷工作并不順利，效果可見一斑。 個貸客戶經(jīng)理既需要不斷學習新的行內政策與業(yè)務知識，以求合規(guī)經(jīng)營并把控業(yè)務風險，也需要快速地將產品推向個人有限的覆蓋資源和市場之中，這無疑會讓短時間內的工作壓力陡增。然而，將視線拉回到個貸未來發(fā)展的主脈絡上，這又是一次夯實自身業(yè)務能力和客戶基礎的絕佳機會。 本課程旨在幫助個貸客戶經(jīng)理建立相對積極的轉型認知、梳理詳實有效的拓客與活客策略、系統(tǒng)且專業(yè)地學習主動拓展陌生新客戶和業(yè)務方法，以期鍛煉出更多在廣大自由市場搏擊的“銷售肌肉”，為本行個貸業(yè)務轉型發(fā)展及個人職業(yè)生涯發(fā)展，又一次奠定堅實的基礎。
授課對象：個貸客戶經(jīng)理、個貸團隊管理人員
在我國國民經(jīng)濟水平不斷提升的時代背景下，商業(yè)銀行的業(yè)務競爭能力逐漸引起了社會各界的廣泛關注，結合實際情況來看，現(xiàn)階段營銷是商業(yè)銀行提升自身零售業(yè)務能力的主要措施之一，因此，商業(yè)銀行工作人員應將營銷工作的開展重視起來。 但是，從當前社會我國商業(yè)銀行在零售業(yè)務營銷方面的能力來看，其還存在著許多較為明顯的不足，從而對商業(yè)銀行自身營業(yè)額的提升造成了較為嚴重的影響。從商業(yè)銀行營銷工作人員的角度來看，其應不斷的提升自身的專業(yè)素養(yǎng)以及職業(yè)技能水平，并以現(xiàn)階段銀行客戶的實際需求以及社會發(fā)展的主流趨勢為基礎，構建起特色型的營銷產品開發(fā)方案，從而為商業(yè)銀行零售業(yè)務營銷工作的多元化發(fā)展奠定堅實的基礎。
授課對象：支行長、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等零售營銷人員
隨著我國信用卡市場日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營策略由擴張增量客戶向調整存量、優(yōu)化增量客戶進行深度調整。分工更細致、結構更合理的階段已逐步形成。 在此過程中，商業(yè)銀行在兼顧質量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現(xiàn)在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶資質良好卻始終無法轉化為高粘性客戶，這些問題使得信用卡一線銷售工作難以突破瓶頸、銷售目標達成困難重重。 商業(yè)銀行信用卡客戶經(jīng)理急需掌握多元化的營銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產品營銷，提升績效。
授課對象：商業(yè)銀行大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、營銷序列類客戶經(jīng)理
銀行營銷業(yè)績提升專家
擅長領域：開門紅、信貸業(yè)務營銷、信用卡業(yè)務營銷、存款業(yè)務營銷、網(wǎng)點服務、零售業(yè)務場景營銷等
