王志成－銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理教練、金融產(chǎn)品創(chuàng)新專家 13年國(guó)有銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 19年股份制銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 清華大學(xué)/北京航空航天大學(xué)碩士 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院兼職教授 國(guó)際供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)管理學(xué)會(huì)副主席 國(guó)家注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師/國(guó)內(nèi)私募基金經(jīng)理人/國(guó)家認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師 曾任：平安銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行丨行長(zhǎng)/副總經(jīng)理/總經(jīng)理助理 現(xiàn)任：某股份制商業(yè)銀行分行金融產(chǎn)品創(chuàng)新部 總經(jīng)理
金融科技為近幾年全球投資人和創(chuàng)業(yè)者聚焦的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。信息技術(shù)和金融的全方位融合不斷打破現(xiàn)有金融的邊界，深刻改變著金融服務(wù)的運(yùn)作方式，回歸至金融所要解決的本質(zhì)問(wèn)題——資金的高效運(yùn)作及應(yīng)用。金融科技將會(huì)對(duì)人類的生產(chǎn)，生活方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，是金融業(yè)適應(yīng)信息時(shí)代所發(fā)生的一次深刻變革。
授課對(duì)象：銀行總分行管理部門副總經(jīng)理以上，支行行長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干
日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。 且隨著社會(huì)化生產(chǎn)方式的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時(shí)，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商，很難通過(guò)"傳統(tǒng)"的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會(huì)直接導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現(xiàn)"斷鏈"。維護(hù)所在供應(yīng)鏈的生存，提高供應(yīng)鏈資金運(yùn)作的效力，降低供應(yīng)鏈整體的管理成本，已經(jīng)成為各方積極探索的一個(gè)重要課題。供應(yīng)鏈金融逐漸成為金融創(chuàng)新環(huán)境下商業(yè)銀行新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展成為商業(yè)銀行開(kāi)展中小企業(yè)金融服務(wù)的重要內(nèi)容。在此背景下，客戶經(jīng)理對(duì)供應(yīng)鏈金融的理解和應(yīng)用能力顯得尤為重要。 本課程將深刻詮釋銀行營(yíng)銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銀行銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，銀行營(yíng)銷溝通技巧，為國(guó)內(nèi)銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)，自強(qiáng)發(fā)展，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。從根本上協(xié)助客戶經(jīng)理把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！
授課對(duì)象：銀行對(duì)公條線中、高級(jí)客戶經(jīng)理
2019年，金融市場(chǎng)持續(xù)低迷。前期粗放式發(fā)展積累的隱患逐漸釋放。市場(chǎng)準(zhǔn)入、銀行“限流”以及雷聲不斷的情況下，風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)也不得不隨之調(diào)整。我們不得不承認(rèn)，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和國(guó)家戰(zhàn)略的要求下，已經(jīng)在倒逼金融和社會(huì)資金轉(zhuǎn)向中小企業(yè)和供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融是近年來(lái)商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的“重頭戲”，是中小商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)的又一利器，成為銀行信貸業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。 供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性和對(duì)信息對(duì)稱把控的要求，對(duì)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)及金融主體有著非常大的挑戰(zhàn)。本課程主要圍繞供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺(tái)構(gòu)建與前景展望、供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)管控展開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈金融全方位解析。
授課對(duì)象： 1、商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)、條線負(fù)責(zé)人、支行公司業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理及風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 2. 風(fēng)險(xiǎn)管理部、授信審批部等相關(guān)人員 3. 分行或支行一線全體客戶經(jīng)理，尤其是高級(jí)客戶經(jīng)理 4. 總分行主管行領(lǐng)導(dǎo)，批零聯(lián)動(dòng)交叉營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人
銀行新金融實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：科技金融/互聯(lián)網(wǎng)金融/供應(yīng)鏈金融/交易銀行/普惠金融/消費(fèi)金融/風(fēng)險(xiǎn)管理/網(wǎng)點(diǎn)效能/營(yíng)銷提升/投資銀行/行業(yè)金融
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