作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會(huì)常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線越長(zhǎng)，我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色，沒(méi)有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng)，因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛；他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感，因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營(yíng)銷者對(duì)這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式，幫助營(yíng)銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和特征，建立打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的決心。 ● 了解高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，能夠選用德者、智者、能者和勞者組建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。 ● 能夠在銷售團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中綜合使用公平理論、期望理論和強(qiáng)化理論。 ● 掌握績(jī)效指標(biāo)的制定方法，能夠制定PIP、PMI改進(jìn)計(jì)劃。 ● 能夠做一個(gè)教練型管理者，賦能銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解工業(yè)品銷售特點(diǎn)、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對(duì)性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠從過(guò)程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運(yùn)用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握工業(yè)品銷售過(guò)程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營(yíng)銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解品牌營(yíng)銷的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)消費(fèi)者心智、定位三角等品牌定位的基礎(chǔ)理論 ● 掌握運(yùn)用STP三部曲的基本原理，能夠運(yùn)用消費(fèi)者調(diào)查進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分并鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上塑造獨(dú)特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關(guān)系，能夠運(yùn)用金字塔模型逐步提煉底層偏好，推導(dǎo)解決方案和價(jià)值主張，并能夠結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況提煉出賣(mài)點(diǎn) ● 掌握通過(guò)品類區(qū)分、品牌命名、廣告語(yǔ)以及信任狀四大步驟實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解大客戶銷售特點(diǎn)、大客戶銷售的四種人格特質(zhì)，對(duì)自己有明確的定位 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對(duì)性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準(zhǔn)備、調(diào)查、談判、成交與合同的進(jìn)程 ● 能夠運(yùn)用FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握商務(wù)談判6種基本策略，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解大客戶營(yíng)銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解談判的基礎(chǔ)理論及談判博弈論，建立消除自我立場(chǎng)的習(xí)慣和雙贏談判的意識(shí)。 ● 掌握銷售談判的三類底牌和談判謀劃5C模型，能夠在談判前理清談判條件并規(guī)劃談判進(jìn)程。 ● 掌握組建銷售談判團(tuán)隊(duì)的基本要求，能夠合理分配任務(wù)，建立高效團(tuán)隊(duì)。 ● 掌握開(kāi)局、中場(chǎng)及終局的進(jìn)攻和防守策略，能夠把握銷售談判進(jìn)程，向有利于己方的方向發(fā)展。 ● 能夠綜合運(yùn)用投石問(wèn)路、以靜制動(dòng)、反話激將、欲擒故縱、軟硬兼施、制造競(jìng)爭(zhēng)等六大銷售談判策略。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷痛點(diǎn)。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷痛點(diǎn)。理解五種力量組合和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行高客單價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新。 ● 掌握多種營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售戰(zhàn)略，品牌營(yíng)銷，銷售管理，銷售談判，大客戶銷售，工業(yè)品銷售，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略
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