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1、意愿啟動：“保險(xiǎn)的真相”充分啟動重疾險(xiǎn)銷售意愿，積極為客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品； 2、技能提升：學(xué)習(xí)8步銷售邏輯，更專業(yè)的完成重疾險(xiǎn)的銷售，提升專業(yè)技能； 3、演練通關(guān)：現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練并通關(guān)，鞏固所學(xué)知識；
授課對象：保險(xiǎn)銷售人員
講師：馬蘭
● 系統(tǒng)性了解國內(nèi)外私人銀行業(yè)的定義，歷史演變及未來.培養(yǎng)學(xué)員的大局觀。 ● 掌握及科學(xué)方式了解私人銀行客戶的本土化，及其理由。接地氣，業(yè)務(wù)順利。 ● 掌握及深度解讀私人銀行業(yè)務(wù)的特殊性及其應(yīng)用。培養(yǎng)學(xué)員的靈活性。 ● 私人銀行的目標(biāo)客戶群體及如何開發(fā)及如何維護(hù)好?？蛻艮D(zhuǎn)介紹客戶是良藥。 ● 私人銀行從業(yè)者的自我學(xué)習(xí)及自我突破。專業(yè)知識及綜合知識同樣重要。 ● 掌握私人銀行客戶的投資心理。私行客戶的個人主導(dǎo)性強(qiáng)。 ● 分析私人銀行的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)增加學(xué)員臨場感，分析國內(nèi)私人銀行業(yè)的未來發(fā)展。
授課對象：私人銀行客戶經(jīng)理、支行長、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)理財(cái)顧問、投資顧問等
講師：鄭宇成
● 讓學(xué)員了解與客戶談?wù)撏顿Y實(shí)務(wù)時的考慮層面，讓學(xué)員建立客戶的投資理念的過程，深刻了解，這也是一種服務(wù)。 ● 讓學(xué)員了解建立投資理念的方式，了解投資理念與投資績效是同頻的金融服務(wù)。 ● 深刻了解客戶可被教育的部分，除了產(chǎn)品，還有投資理念，了解客戶投資組合的績效是維系長久的基石。
授課對象：私人銀行客戶經(jīng)理、支行長、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)理財(cái)顧問、投資顧問等
講師：鄭宇成
● 實(shí)際市場發(fā)生的案例作分析，幫助學(xué)員的抓住客戶的需求痛點(diǎn)，提出真實(shí)可行方案； ● 讓學(xué)員了解各類產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)（符合市場），適合客戶需求，獲得客戶認(rèn)同及時溝通； ● 讓學(xué)員了解私行大客戶的賦能型綜合服務(wù)有著極大的效果，例如對公對私業(yè)務(wù)的結(jié)合； ● 讓學(xué)員了解與私行大客戶的溝通，談判，售后服務(wù)，及銀行平臺品牌賦能； ● 私行財(cái)富顧問專業(yè)知識的深耕，陪訪的營銷能力優(yōu)化，與私行客戶經(jīng)理的協(xié)同作戰(zhàn)。
授課對象：私人銀行客戶經(jīng)理，私行財(cái)富顧問
講師：鄭宇成
● 系統(tǒng)性了解國內(nèi)高端財(cái)富業(yè)務(wù)，高凈值客戶的真實(shí)需求，培養(yǎng)學(xué)員的大局觀，準(zhǔn)備方向； ● 掌握及科學(xué)方式了解高凈值客戶的開發(fā)，維護(hù)及營銷活動的效用，善用KYC（客戶背景）； ● 掌握及深度解讀財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的必備的基本工具：四大類產(chǎn)品專業(yè)知識，八大營銷絕招，八大硬核心理，及四大思想戰(zhàn)略，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)員的靈活性； ● 高凈值目標(biāo)客戶群體的投資心理學(xué)甚為重要，學(xué)員熟知五大類型客戶的特征及應(yīng)對， 有助于交易的完成及后續(xù)的維護(hù)； ● 學(xué)員深刻厘清資產(chǎn)配置與投資組合的關(guān)系，有利于高凈值客戶的資產(chǎn)配置建議； ● 學(xué)員了解現(xiàn)接段2024年宏觀經(jīng)濟(jì)的狀況，進(jìn)而加上私行高凈值客戶的投資心理因素， 勾畫出現(xiàn)階段高凈值客戶的資產(chǎn)配置建議； ● 分析財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)增加學(xué)員臨場感，有助于高凈值團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展； ● 了解與客戶的不同場景的社交禮儀； ● 分組討論，情境演練，與講師開放交流，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。
授課對象：高凈值客戶理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)
講師：鄭宇成
● 系統(tǒng)性了解國內(nèi)高端財(cái)富業(yè)務(wù)，高凈值客戶的真實(shí)需求，培養(yǎng)學(xué)員的大局觀，準(zhǔn)備方向 ● 掌握及深度解讀現(xiàn)階段市場熱衷的焦點(diǎn)分析 ● 學(xué)員深刻厘清資產(chǎn)配置與投資組合的關(guān)系，有利于學(xué)習(xí)高凈值客戶的資產(chǎn)配置建議 ● 股市，債市，匯市，黃金的具體分析
授課對象：保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行團(tuán)隊(duì)
講師：鄭宇成
● 學(xué)員系統(tǒng)性了解宏觀經(jīng)濟(jì)變化與基金的重要關(guān)聯(lián)性及在資產(chǎn)配置中的應(yīng)用 ● 學(xué)員了解各類資本市場的本質(zhì)及預(yù)測與基金的實(shí)際績效息息相關(guān) ● 基金營銷的多維度方式 ● 主題式基金與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性高 ● 理財(cái)經(jīng)理的基金營銷技巧可以非常有創(chuàng)意
授課對象：銀行客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，支行長，理財(cái)經(jīng)理
講師：鄭宇成
● 詳細(xì)厘清“一帶一路”合作倡議的時空背景及創(chuàng)造歷史的意義 ● 學(xué)員深刻了解過去十年“一帶一路”的豐碩成果及策略 ● 學(xué)員了解過去十年地緣政治的改變，地緣經(jīng)濟(jì)圈的重要性，多國尋求中國的幫扶合作 ● 學(xué)員透過“一帶一路”合作倡議的落實(shí)，金融行業(yè)的新發(fā)展方向 ● 學(xué)員尋求國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、相關(guān)企業(yè)融資業(yè)務(wù)、國內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目投融資業(yè)務(wù)、企業(yè)主個人私人銀行業(yè)務(wù)的突破方法
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)、邊境省份銀行業(yè)者、企業(yè)家
講師：鄭宇成
● 實(shí)際市場發(fā)生的案例作分析，一是有利于學(xué)員的深刻認(rèn)知，二是有助于學(xué)員為來的營銷 ● 讓學(xué)員了解支持海內(nèi)外信托產(chǎn)品市場的信托法源，具有歷史驗(yàn)證的，真實(shí)可行的 ● 讓學(xué)員了解投資組合中，那些是最標(biāo)準(zhǔn)的量身定制的資產(chǎn)管理工具 ● 讓學(xué)員了解投資組合中，除了量身定制的資產(chǎn)管理工具，律師，會計(jì)師的介入是必需的 ● 讓學(xué)員了解國內(nèi)及海外家族信托的不同，及保險(xiǎn)金信托的實(shí)戰(zhàn)落地性 ● 美元，美債，美國汲汲可危，黃金的抗通膨，抗流動性風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)避險(xiǎn)的重要性
授課對象：私人銀行客戶經(jīng)理，高端理財(cái)團(tuán)隊(duì)，財(cái)富顧問
講師：鄭宇成
課程收益： ● 掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代中新數(shù)字化營銷的價值和變化要素，掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代做好營銷戰(zhàn)略的 方法論，深入理解品牌管理、顧客行為、用戶體驗(yàn)、廣告運(yùn)營方面的新方略； ● 掌握新營銷實(shí)踐的五種主要形式，結(jié)合案例深入理解新媒體、新傳播手段、社群營銷、跨 界營銷及 AI 營銷的應(yīng)用； ● 了解企業(yè)新營銷的工具與渠道，構(gòu)建新營銷認(rèn)知體系，結(jié)合案例和概念，幫助學(xué)員掌握新 營銷的方法與路徑，快速實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型； ● 通過小組工作坊演練，預(yù)演尋找適合本企業(yè)的新營銷模式與方案。
授課對象：企業(yè)中層或以上負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的管理者 ● 創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、及電商、市場類業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人
講師：駱仁童
課程收益： ● 介紹數(shù)據(jù)中臺及業(yè)務(wù)中臺的概念，梳理雙中臺的發(fā)展趨勢，掌握企業(yè)數(shù)字化升級原則； ● 揭示數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，探討應(yīng)對之法，提高學(xué)員的數(shù)字化應(yīng)用的認(rèn)知； ● 結(jié)合雙中臺價值框架，重點(diǎn)介紹雙中臺建設(shè)與實(shí)踐的方法和工具，掌握使用之法； ● 針對企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理策略與技術(shù)趨勢，展現(xiàn)實(shí)際的應(yīng)用案例，讓學(xué)員結(jié)合實(shí)踐掌握 面對數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的應(yīng)對之法； ● 圍繞大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的概念與實(shí)戰(zhàn)，為企業(yè)帶來數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的新啟發(fā)。
授課對象：副科以上中高層管理人員及產(chǎn)品經(jīng)理等
講師：駱仁童
◆ 深刻理解中國酒桌文化：結(jié)合中國式的文化底蘊(yùn)，融合進(jìn)中國人際交往的共同點(diǎn)，學(xué)員將了解中國傳統(tǒng)酒文化的演變，認(rèn)識不同地區(qū)的習(xí)俗和禮儀，為在商務(wù)場合中的社交提供文化底蘊(yùn)。為局“破冰”，引發(fā)好感與興趣。 ◆ 提升社交技能：通過實(shí)際操作，學(xué)員將學(xué)到在酒桌上的應(yīng)對策略，包括談吐、應(yīng)酬技巧、交際姿態(tài)等，提高在商務(wù)社交中的自信和效果。 ◆ 建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：學(xué)員將學(xué)到如何通過酒桌文化，拓展業(yè)務(wù)人脈，建立深厚的人際關(guān)系，促進(jìn)商務(wù)合作。
授課對象：全體員工
講師：張坤（Queen）
◆ 提升社交技巧：學(xué)會在工作場合運(yùn)用茶禮儀，提升社交技巧，增強(qiáng)與同事、客戶之間的溝通能力。 ◆ 塑造專業(yè)形象：了解茶文化的深層內(nèi)涵，通過茶藝表現(xiàn)，塑造專業(yè)、謙和、懂禮的職業(yè)形象。 ◆ 改善人際關(guān)系：學(xué)會在茶余飯后與同事、客戶進(jìn)行深入交流，加深人際關(guān)系，建立更緊密的團(tuán)隊(duì)合作。 ◆ 提高心理素質(zhì)：通過茶藝的練習(xí)，培養(yǎng)耐心、細(xì)致入微的態(tài)度，提高面對工作壓力時的心理素質(zhì)。 ◆ 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力：茶文化的分享與交流，有助于打破職場中的隔閡，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與合作精神。
授課對象：全體人員
講師：張坤（Queen）
◆ 塑造意識，提升職業(yè)形象：通過商務(wù)、服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)，提升員工更具有服務(wù)意識，服務(wù)心態(tài)，學(xué)習(xí)如何與客戶和同事進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕煌?，提高個人職業(yè)形象，并在工作場合中給人留下深刻的第一印象。 ◆ 提高客戶服務(wù)：通過商務(wù)、服務(wù)的規(guī)范學(xué)習(xí)，樹立良好的銀行品牌形象，令本行在周邊社群中贏得更好的口碑，全面提升銀行公眾形象，建立客戶忠誠度，維持良好的客戶關(guān)系。幫助學(xué)員成為更加專業(yè)和有效的銀行服務(wù)代表。 ◆ 提升工作技巧：提升員工的服務(wù)規(guī)范，通過服務(wù)帶動營銷，在服務(wù)觸點(diǎn)來臨時，更好的抓住客戶。握各商務(wù)拜訪場合、工作場景的應(yīng)對技巧，增強(qiáng)商務(wù)意識，靈活應(yīng)對各種場合。提升禮儀及基本文化認(rèn)知，掌握商務(wù)場合下的高情商應(yīng)對法則。 ◆ 提升工作信心：更全面掌握銀行工作人員服務(wù)禮儀的基本規(guī)范，了解服務(wù)舉止的動作要領(lǐng)及底層含義，提升個人形象，提高自信心，減少社交焦慮和不安，同時增強(qiáng)個人的自尊心和信心。
授課對象：銀行全體員工
講師：張坤（Queen）
◆ 深化理念：結(jié)合企業(yè)情況與學(xué)員自身工作經(jīng)歷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)落地實(shí)用的技術(shù)型學(xué)習(xí)，強(qiáng)化接待意識與禮儀心態(tài)，明確接待目標(biāo)，真正做到學(xué)到即用到。 ◆ 提升企業(yè)形象：良好的接待禮儀可以為企業(yè)樹立良好的形象。通過學(xué)習(xí)如何熱情地迎接訪客、如何禮貌地引導(dǎo)他們到達(dá)目的地以及如何有效地溝通，企業(yè)可以展現(xiàn)出專業(yè)、友好和關(guān)注細(xì)節(jié)的形象。 ◆ 提升工作效率：著重錘煉與掌握實(shí)戰(zhàn)中的接待技能，提升商務(wù)接待各流程的細(xì)節(jié)掌控，提升工作效率，幫助員工獲得工作中的應(yīng)變靈感與策略，查缺補(bǔ)漏提升接待必備的商務(wù)禮儀，全面提升做高情商的接待工作。通過學(xué)習(xí)指定本單位更具有針對性的接待方案。 ◆ 加強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)合作：通過學(xué)習(xí)如何與同事合作以提供協(xié)調(diào)一致的接待服務(wù)，員工可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率，并在解決問題時更有效地合作。 ◆ 提升員工職業(yè)素養(yǎng)：提升員工個人的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會在各場合場景的進(jìn)退有度，做知禮懂禮的職業(yè)人。
授課對象：企業(yè)全員及有接待任務(wù)的工作人員
講師：張坤（Queen）
◆ 深化理念：結(jié)合企業(yè)情況與學(xué)員自身工作經(jīng)歷來強(qiáng)化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)落地實(shí)用的技術(shù)型學(xué)習(xí)，強(qiáng)化接待意識與心態(tài)，真正做到學(xué)到即用到。 ◆ 塑造形象：更好地塑造專業(yè)形象。了解如何穿著得體、言行舉止得體，有助于在拜訪或接待時展現(xiàn)出良好的商務(wù)形象，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，提升企業(yè)效益。 ◆ 人際關(guān)系建設(shè)：接待與拜訪禮儀的培訓(xùn)有助于建設(shè)積極的人際關(guān)系。學(xué)會尊重他人、處理尷尬場面、適應(yīng)不同文化背景，能夠加強(qiáng)與客戶、合作伙伴之間的關(guān)系。 ◆ 提升技能：著重錘煉與掌握實(shí)戰(zhàn)中的接待與拜訪技能，提升商務(wù)接待拜訪各流程的細(xì)節(jié)掌控，提升工作效率，幫助員工獲得工作中的應(yīng)變靈感與策略，做高情商的接待工作。 ◆ 強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)：通過學(xué)習(xí)升員工個人的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會在各場合場景的進(jìn)退有度，高情商的處理商務(wù)接待的各個環(huán)節(jié)。
授課對象：企業(yè)全員
講師：張坤（Queen）
■ 深化禮儀增效理念：結(jié)合企業(yè)情況與學(xué)員自身工作經(jīng)歷來強(qiáng)化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)落地實(shí)用的技術(shù)型學(xué)習(xí)，拆解各場景、各場合下的禮儀技巧，實(shí)現(xiàn)多維度的輔助禮儀技巧的降本增效。 ■ 提升職業(yè)形象：過學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀的黃金法則，職場精英能夠樹立更加專業(yè)、得體的職業(yè)形象，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，提升企業(yè)效益。 ■ 提升技能：著重錘煉與掌握實(shí)戰(zhàn)中的商務(wù)禮儀技能，提升商務(wù)場合的細(xì)節(jié)掌控，提升工作效率，幫助員工獲得工作中的應(yīng)變靈感與策略，做高情商的工作。 ■ 拓展人際網(wǎng)絡(luò)：提升員工個人的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會的進(jìn)退有度，做知禮懂禮的職業(yè)人。掌握商務(wù)禮儀的實(shí)戰(zhàn)技巧能夠幫助職場精英更輕松地與不同層級、文化背景的人建立聯(lián)系。這有助于擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)，為事業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)會。 ■ 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：商務(wù)禮儀的正確應(yīng)用有助于改善團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通與合作氛圍。職場精英學(xué)會如何在不同場合運(yùn)用黃金法則，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率。
授課對象：企業(yè)全員
講師：張坤（Queen）
◆ 深化禮儀增效理念：結(jié)合企業(yè)情況與學(xué)員自身工作經(jīng)歷來強(qiáng)化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)落地實(shí)用的技術(shù)型學(xué)習(xí)，強(qiáng)化銷售禮儀意識與心態(tài)，真正做到學(xué)到即用到。掌握人際辯微識心式禮儀的方法和反向植入技巧 ◆ 提升職業(yè)形象：塑造員工專業(yè)大方得體的職業(yè)化形象，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，提升企業(yè)效益。 ◆ 提升營銷技能：著重錘煉與掌握實(shí)戰(zhàn)中的銷售商務(wù)禮儀技能，提升各場合的細(xì)節(jié)掌控，提升工作效率，幫助員工獲得工作中的應(yīng)變靈感與策略，做高情商的營銷工作。從心理學(xué)、行為學(xué)整體培訓(xùn)有利于幫助員工獲得工作中的應(yīng)變靈感與策略并且掌握獨(dú)特的方法技能 ◆ 知禮懂禮：提升員工個人的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會的進(jìn)退有度，做知禮懂禮的職業(yè)人。
授課對象：企業(yè)營銷人員、業(yè)務(wù)骨干成員、銷售接待人員
講師：張坤（Queen）
◆ 深化理念：從校園人到職場人的思維意識轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)職業(yè)意識，提升商務(wù)禮儀素養(yǎng)。 ◆ 構(gòu)建認(rèn)知：塑造員工專業(yè)得體的職業(yè)化形象與職業(yè)行為，強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，清晰自我認(rèn)知，查缺補(bǔ)漏提升職場必備的商務(wù)禮儀素養(yǎng) ◆ 提升技能：著重錘煉與掌握實(shí)戰(zhàn)中的職場禮儀技能，提升職場場合的細(xì)節(jié)掌控，掌握工作日常與工作往來中的接待拜訪、宴請會議等的基本禮儀規(guī)格，幫助員工獲得工作中的應(yīng)變靈感與策略，做高情商的對內(nèi)外工作。 ◆ 知禮懂禮和諧職場：提升員工個人的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會的進(jìn)退有度，掌握各種工作場合的通用禮儀，更好的與他人交往，做知禮懂禮的職業(yè)人。
授課對象：企業(yè)新員工、全體員工
講師：張坤（Queen）
● 培養(yǎng)黨政人員心有信仰，砥礪前行。 ● 強(qiáng)化長征不畏艱難險(xiǎn)阻，勇往直前。 ● 弘揚(yáng)長征戰(zhàn)勝一切困難，不畏犧牲。 ● 堅(jiān)定革命信念長征精神，自強(qiáng)不息。 ● 踐行長征勇于面對困難，忠于信念。 ● 弘揚(yáng)長征永不言敗精神，無私奉獻(xiàn)。
授課對象：黨政機(jī)關(guān)的黨員、優(yōu)秀黨員（20-42人）
講師：趙志奎
職場溝通、時間管理、目標(biāo)與計(jì)劃、會議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
全球資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、高客經(jīng)營管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
西安市
人才梯隊(duì)建設(shè)、績效管理、文化建設(shè)、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長領(lǐng)域：中高管領(lǐng)導(dǎo)力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)效能提升定制工作坊等
深圳市
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