本課程設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鏈中常見(jiàn)的8種場(chǎng)景話(huà)術(shù)，每一步都是后一步的鋪墊和推動(dòng)，銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)跟客戶(hù)交流，交流才能交心，交心才能交易 產(chǎn)出話(huà)術(shù)1：三力合一介紹話(huà)，提高品牌地位，提升職業(yè)形象 產(chǎn)出話(huà)術(shù)2：溝通前能夠制定關(guān)鍵問(wèn)題清單，并掌握提問(wèn)技巧 產(chǎn)出話(huà)術(shù)3：構(gòu)建產(chǎn)品系列講解的話(huà)術(shù)腳本，講清楚，聽(tīng)明白 產(chǎn)出話(huà)術(shù)4：當(dāng)客戶(hù)有顧慮時(shí)，巧妙應(yīng)用九宮格提問(wèn)話(huà)術(shù)技巧 產(chǎn)出話(huà)術(shù)5：學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)話(huà)術(shù)技巧，提升差異化選擇優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)出話(huà)術(shù)6：根據(jù)四季溝通話(huà)術(shù)表單，學(xué)會(huì)四季溝通話(huà)術(shù)技巧 產(chǎn)出話(huà)術(shù)7：運(yùn)用LSC模型制定化解客戶(hù)異議的話(huà)術(shù)腳本 產(chǎn)出話(huà)術(shù)8：結(jié)合本企業(yè)客戶(hù)特征，萃取8種成交的話(huà)術(shù)
授課對(duì)象：銷(xiāo)售一線(xiàn)，客服人員，銷(xiāo)售主管
講師：曹勇
認(rèn)知商務(wù)談判流程、方法論與核心理念 ● 規(guī)范商務(wù)談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造有利時(shí)機(jī) ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標(biāo) ● 掌握討價(jià)還價(jià)技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識(shí)別客戶(hù)的談判風(fēng)格，投其所好，提升溝通效率 ● 學(xué)會(huì)應(yīng)用開(kāi)局、磋商、終局的相關(guān)技巧，爭(zhēng)取最大利益
授課對(duì)象：采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人員（本課程也適用于公司內(nèi)容部門(mén)協(xié)作溝通的談判）
講師：曹勇
學(xué)習(xí)一套可靠的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷(xiāo)售拜訪(fǎng)；通過(guò)九宮格，挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)，尋找利益點(diǎn) ▲ 找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力；摸清大客戶(hù)的內(nèi)部關(guān)系，進(jìn)行人員布局； ▲ 分析客戶(hù)組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； ▲ 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)共同的銷(xiāo)售策略，提高執(zhí)行效率
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)人員及主管經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理
講師：曹勇
認(rèn)清管理角色，發(fā)揮角色功能； ● 建立目標(biāo)管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導(dǎo)員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識(shí)人、用人科學(xué)的方法 ● 激勵(lì)銷(xiāo)售人員，掌握績(jī)效激勵(lì)技巧 ● 提升與不同銷(xiāo)售人員的溝通效果 ● 提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
授課對(duì)象：銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業(yè)形象 ● 學(xué)會(huì)用3類(lèi)問(wèn)題挖掘客戶(hù)需求 ● 通過(guò)131結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品解說(shuō)更有效 ● 利用九宮格，試探客戶(hù)顧慮動(dòng)機(jī) ● 掌握利益構(gòu)圖法，讓產(chǎn)品表達(dá)更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應(yīng)用“順導(dǎo)推”萬(wàn)能公式化解客戶(hù)抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時(shí)機(jī)快速成交 （老師的收益寫(xiě)的很好呀?。。。?
授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售督導(dǎo)、銷(xiāo)售人員
講師：曹勇
信任五環(huán)》是基于世界級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開(kāi)發(fā)、面向銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的精品課程 ● 重點(diǎn)幫助銷(xiāo)售人員建立基于客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶(hù)共同制定方案、獲得客戶(hù)自發(fā)的行動(dòng)承諾的專(zhuān)業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷(xiāo)售行動(dòng)規(guī)劃、有效約見(jiàn)、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評(píng)估，以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶(hù)的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識(shí)思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷(xiāo)售本質(zhì)， 更是一門(mén)簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能立即見(jiàn)效的實(shí)用課程。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)，也可作為總經(jīng)理、專(zhuān)家、顧問(wèn)、客服等崗
講師：曹勇
● 建立企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、執(zhí)行精神 ● 掌握進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)、步驟、方法、要求 ● 掌握并運(yùn)用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工具 ● 提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增 ● 檢查、考核、改善、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，促成企業(yè)業(yè)績(jī)倍增 ● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營(yíng)銷(xiāo)人、人人都是績(jī)效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無(wú)堅(jiān)不摧，業(yè)績(jī)倍增
授課對(duì)象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心部門(mén)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)后備干部
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確全面把握產(chǎn)品的基本概念和知識(shí)點(diǎn) ● 正確全面認(rèn)知產(chǎn)品與產(chǎn)品體系的生命力 ● 知曉產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)有目的且主動(dòng)作為去規(guī)劃和打造的 ● 掌握并運(yùn)用規(guī)劃與打造產(chǎn)品力的知識(shí)、邏輯、策略、方法和舉措 ● 提高產(chǎn)品體系的管理水平，減少資金占用，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略與舉措，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)后備干部
講師：王繼紅
● 幫助企業(yè)的創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)高管、新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌營(yíng)銷(xiāo)人員，樹(shù)立內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容戰(zhàn) 略意識(shí)； ● 掌握新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變化趨勢(shì)，學(xué)會(huì)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓； ● 掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法，熟練運(yùn)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道做好營(yíng)銷(xiāo)獲客工作； ● 掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)中，獲得與同行的競(jìng)爭(zhēng)差異， 從而有效提升獲客效率； ● 掌握私域流量和公域流量的玩法，提高企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)高管、新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌營(yíng)銷(xiāo)人員等
講師：泊明
● 轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，擁抱電力市場(chǎng) ● 提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)技能 適應(yīng)新環(huán)境 ● 掌握新業(yè)務(wù)、獲得新技能 ● 洞見(jiàn)供電服務(wù)熱點(diǎn)和紅線(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
授課對(duì)象：電網(wǎng)企業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)窗口人員/供電所臺(tái)區(qū)經(jīng)理
講師：胡碧燕
● 學(xué)會(huì)利用“品牌三問(wèn)”進(jìn)行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優(yōu)勢(shì)打造IP定位； ● 掌握社群營(yíng)銷(xiāo)下產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)的打造； ● 從消費(fèi)者需求出發(fā)擴(kuò)張產(chǎn)品價(jià)值外延； ● 化主編思維至產(chǎn)品思維完善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)
講師：張遠(yuǎn)
課程收益： ◆ 掌握如何定位客戶(hù)，設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)； ◆ 創(chuàng)新研發(fā)落地產(chǎn)品，解決客戶(hù)需求； ◆ 設(shè)定產(chǎn)品使用場(chǎng)景，精準(zhǔn)使用場(chǎng)景； ◆ 學(xué)習(xí)分析營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)支撐營(yíng)銷(xiāo)； ◆ 掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略，裂變引流客戶(hù)； ◆ 組建自由營(yíng)銷(xiāo)體系，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道； ◆ 解決全員營(yíng)銷(xiāo)難題，激活全員營(yíng)銷(xiāo)； ◆ 制定落地營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)執(zhí)行。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員，業(yè)務(wù)代表，營(yíng)銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理
講師：楊三石
幫助所有與銷(xiāo)售相關(guān)的員工 ● 掌握洞察市場(chǎng)，研究新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ● 打開(kāi)思維，了解時(shí)代環(huán)境的變化趨勢(shì)， ● 學(xué)會(huì)分析環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響 ● 利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和工具 ● 掌握社群運(yùn)營(yíng)和全新的客戶(hù)維護(hù)技巧 ● 懂得洞悉客戶(hù)心理，滿(mǎn)足客戶(hù)的新需求 課程特點(diǎn)： ● 迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變化趨勢(shì)，從實(shí)戰(zhàn)及趨勢(shì)的角度詮釋新的營(yíng)銷(xiāo)理念，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員完成營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型，方法轉(zhuǎn)型，工具轉(zhuǎn)型。 ● 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體傳播的策略與實(shí)戰(zhàn)方法，用“營(yíng)銷(xiāo)”方式而非“推銷(xiāo)“來(lái)拓展市場(chǎng)。 ● 以淺顯易懂的方式，深入淺出的解析互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合活動(dòng)，游戲，視頻，案例解讀等多種教學(xué)形式，帶領(lǐng)學(xué)員深刻感受互聯(lián)網(wǎng)的變革。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
講師：梁輝
● 學(xué)習(xí)狼的謀略，掌握不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)突出重圍； ● 學(xué)習(xí)狼的智慧，重新認(rèn)識(shí)不同客戶(hù)的價(jià)值類(lèi)型及相應(yīng)的銷(xiāo)售模式； ● 學(xué)習(xí)狼的敏銳，知己知彼，從消費(fèi)心理學(xué)的角度洞察客戶(hù)； ● 學(xué)習(xí)狼的行動(dòng)，掌握基于客戶(hù)角度思考的五維銷(xiāo)售模型； ● 掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
講師：梁輝
課程收益： ★ 規(guī)范終端銷(xiāo)售服務(wù)的7個(gè)基本步驟，了解規(guī)范銷(xiāo)售流程。 ★ 了解顧客購(gòu)買(mǎi)8個(gè)心理，懂得階段表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)發(fā)法。 ★ 掌握拉進(jìn)客戶(hù)的3種攻略，輕松接近客戶(hù)。 ★ 掌握探尋客戶(hù)需求的方法，發(fā)掘客戶(hù)真實(shí)需求。 ★ 牢記介紹產(chǎn)品內(nèi)容的話(huà)術(shù)，讓客戶(hù)充分了解產(chǎn)品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務(wù)質(zhì)量。 ★ 終結(jié)成交的10種技巧，讓學(xué)會(huì)臨門(mén)一腳簽單。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、業(yè)務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售主管、門(mén)店銷(xiāo)售
講師：楊三石
● 了解數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)會(huì)員維護(hù)的差異 ● 實(shí)操門(mén)店宣導(dǎo)會(huì)員權(quán)益的場(chǎng)景和話(huà)術(shù) ● 掌握售中服務(wù)中的MOT及相關(guān)落地行為 ● 實(shí)操邀請(qǐng)顧客入會(huì)流程及相關(guān)話(huà)術(shù)行為 ● 實(shí)操售后服務(wù)的關(guān)鍵行為，提升復(fù)購(gòu)
授課對(duì)象：終端管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員
講師：查玉紅
1、令受訓(xùn)學(xué)員能了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中策劃、實(shí)施、反饋、總結(jié)等事項(xiàng)，了解并掌握開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后需要做的相關(guān)工作，并能在以后工作中組織、策劃、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 2、使全體學(xué)員能掌握多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中常用的內(nèi)容項(xiàng)目； 3、讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)發(fā)成為客戶(hù)開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)，激發(fā)需求，指引客戶(hù)向金營(yíng)銷(xiāo)人員了解更多信息，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)。
授課對(duì)象： 營(yíng)銷(xiāo)人員，中層管理人員
講師：李燕
第一講：狼性營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)知 一、狼性營(yíng)銷(xiāo)管理者的特質(zhì) 1. 狼性管理者的5大特點(diǎn) 2. 狼性管理者的5大條件 二、狼性營(yíng)銷(xiāo)管理者思維 1. 營(yíng)銷(xiāo)管理的核心指導(dǎo)思想 1）營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的根本區(qū)別 2）超級(jí)相信公司、產(chǎn)品、自己、客戶(hù) 2. 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)后的角色定位 1）管理者角色認(rèn)知：上級(jí)、同級(jí)、下級(jí) 2）管理者職能認(rèn)知：執(zhí)行、合伙、決策 案例：管理者角色認(rèn)知狀況調(diào)查案例分析 3. 管理者思維 1）管理理念：管理vs經(jīng)營(yíng) 2）工作過(guò)程：?jiǎn)栘?zé)下屬vs支持下屬 3）角色定位：長(zhǎng)官vs教練 4）面對(duì)不同員工的心態(tài) 5）如何理解管事與經(jīng)營(yíng)人 三、營(yíng)銷(xiāo)管理者職業(yè)化 1. 管理者的轉(zhuǎn)變：職業(yè)化、市場(chǎng)化、客戶(hù)化、產(chǎn)品化、品質(zhì)化、需求化 2. 管理者需要滿(mǎn)足客戶(hù)顯性和隱含需求 第二講：狼性營(yíng)銷(xiāo)管理者的銷(xiāo)售技能 一、營(yíng)銷(xiāo)綜合技能 1. 害怕拒絕的本質(zhì)原因 2. 拒絕的三大核心問(wèn)題 3. 營(yíng)銷(xiāo)精英5項(xiàng)基本技能 二、營(yíng)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn) 1. 銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)流程梳理 2. 簡(jiǎn)化黃金3步曲 3. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)流程 案例討論：結(jié)合本公司銷(xiāo)售設(shè)計(jì)流程 三、建立客戶(hù)信賴(lài) 1. 建立信賴(lài)的條件 2. 信賴(lài)的推進(jìn)圖 3. 建立信賴(lài)的注意事項(xiàng) 案例演示：客戶(hù)信賴(lài)的過(guò)程 四、塑造產(chǎn)品價(jià)值 1. 緊貼需求 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 3. 塑造感覺(jué) 實(shí)戰(zhàn)演練：讓客戶(hù)邊感受邊聽(tīng) 五、解決客戶(hù)抗拒點(diǎn) 1. 問(wèn)題的類(lèi)型誤解、懷疑、缺陷 2. 價(jià)格問(wèn)題 3. 日常銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解析 模擬訓(xùn)練：處理問(wèn)題的萬(wàn)能公式 六、有效促成技巧 1. 成交的條件：需求、能力、信任、價(jià)值、情緒 2. 不成交的原因 3. 成交策略 4. 成交客戶(hù)的策略、公式 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：成交PK 第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)管理者管理技能 一、建流程、標(biāo)準(zhǔn) 1. 發(fā)揮流程與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值 1）新員工的培訓(xùn) 2）團(tuán)隊(duì)快速拓展 3）工作高效執(zhí)行 2. 執(zhí)行工作說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容 1）流程、標(biāo)準(zhǔn)、話(huà)術(shù)、百問(wèn)百答 3. 如何編寫(xiě)流程說(shuō)明書(shū) 1）流程標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)來(lái)編寫(xiě) 2）流程標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)依據(jù)是什么 3）完善、執(zhí)行工作說(shuō)明書(shū) 二、定目標(biāo)分責(zé)任 1. 制定目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn) 1）夠明確 2）有挑戰(zhàn) 3）可達(dá)成 4）有時(shí)間 5）有策略 2. 責(zé)任劃分的原則 1）分配任務(wù)一定要落實(shí)到具體的人頭上 2）執(zhí)行一項(xiàng)工作必須要限定具體時(shí)間 3）分配完成之后一定要確定加深印象 三、重計(jì)劃抓結(jié)果 1. 制定計(jì)劃的依據(jù) 1）上級(jí)計(jì)劃 2）相關(guān)部門(mén) 3）工作進(jìn)展 4）需要公司資源匹配 2. 總結(jié)的核心 1）工作內(nèi)容、績(jī)效形式、感想 2）部門(mén)工作數(shù)字化績(jī)效 3）部門(mén)工作事物性績(jī)效 4）標(biāo)準(zhǔn)、流程建設(shè)情況 5）團(tuán)隊(duì)的建設(shè)情況 6）能夠數(shù)據(jù)化的就數(shù)據(jù)化 7）不能數(shù)據(jù)化就量化 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：工作總結(jié)與計(jì)劃書(shū)寫(xiě) 四、重執(zhí)行強(qiáng)管控 1. 執(zhí)行力不強(qiáng)的原因 1）不樂(lè)意干 2）不知道干什么 3）不知道怎么干 4）干好沒(méi)有好處 5）干不好沒(méi)處罰 2. 執(zhí)行力提升策略 1）要請(qǐng)成功者分享激發(fā)意愿 2）工作職責(zé)、內(nèi)容、流程講清楚，可視化 3）手把手教如何干，重復(fù)訓(xùn)練會(huì)為止 4）出文件說(shuō)清楚有殺傷力的機(jī)制，創(chuàng)造機(jī)會(huì)掙大錢(qián)機(jī)會(huì) 5）公共確定員工害怕的挑戰(zhàn)，結(jié)合榮辱感 五、勤檢查多激勵(lì) 1. 檢查的標(biāo)準(zhǔn) 1）員工不重視你關(guān)注的只會(huì)完成你檢查對(duì) 2）不定期檢查和抽查 2. 及時(shí)激勵(lì)員工 1）不要用一陽(yáng)指和命令口氣 2）重視員工的意見(jiàn)和感受 3）授權(quán)任務(wù)要有榮譽(yù)責(zé)任感 4）給員工空間和自我決定權(quán) 5）給員工升職加薪的希望 6）信守承諾和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) 7）科學(xué)的批評(píng)和表?yè)P(yáng)藝術(shù) 六、用對(duì)人重獎(jiǎng)罰 1. 用人的標(biāo)準(zhǔn) 1）對(duì)著干的刪除 2）跟著干的培養(yǎng) 3）幫著干的給錢(qián) 4）領(lǐng)著干的分紅 2. 獎(jiǎng)罰注意事項(xiàng) 1）獎(jiǎng)要及時(shí)，罰不過(guò)夜 2）獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心 3）獎(jiǎng)需要的，罰害怕的 4）大張旗鼓，公開(kāi)兌現(xiàn) 5）罰要至上而下，獎(jiǎng)要至下而上 七、管理會(huì)議多培訓(xùn)——高效會(huì)議 1. 會(huì)議類(lèi)型 1）部門(mén)例會(huì)：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì) 2）成長(zhǎng)會(huì)：培訓(xùn)會(huì)、討論會(huì)、答辯會(huì) 2. 會(huì)議的核心事項(xiàng) 1）會(huì)議的目的：提升部門(mén)績(jī)效、關(guān)注員工成長(zhǎng)、解決核心問(wèn)題 2）會(huì)議的原則：有會(huì)就有議、有議必有決、有決必有果、有果必有獎(jiǎng)罰 3. 會(huì)議具體要求 1）明確主體解決問(wèn)題 2）明確主持人 3）明確時(shí)間 4）談行動(dòng)方案而不是問(wèn)題 5）會(huì)議要得出結(jié)論 會(huì)議公式：?jiǎn)柡?mdash;—總結(jié)——計(jì)劃——提問(wèn)——感想 案例：實(shí)戰(zhàn)演練高績(jī)效會(huì)議開(kāi)展 八、培訓(xùn)輔導(dǎo) 1. 提升員工意愿 1）員工有沒(méi)有意愿的衡量標(biāo)準(zhǔn) 2）員工有沒(méi)有能力的衡量標(biāo)準(zhǔn) 3）如何培養(yǎng)員工的意愿 2. 培養(yǎng)員工能力 1）提升員工能力由誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)效果最好 2）輔導(dǎo)員工的萬(wàn)能5步法 實(shí)戰(zhàn)演練：培訓(xùn)指導(dǎo)實(shí)施 第四講：狼性管理者領(lǐng)導(dǎo)魅力 一、管理者知我管理 1. 下屬不服你的原因 1）不以身作則 2）對(duì)下屬太好、心太軟 3）對(duì)他沒(méi)有價(jià)值 二、管理者的自我管理 1. 少表態(tài)、多觀(guān)察，以靜制動(dòng) 2. 穩(wěn)住骨干，確保大局不亂 3. 從簡(jiǎn)單容易做的事情做起，堅(jiān)持做好 4. 放下領(lǐng)導(dǎo)架子，下屬更會(huì)給你面子 5. 坐穩(wěn)后注重恩威并施，形成核心團(tuán)隊(duì) 三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力提升 1. 給員工帶來(lái)的價(jià)值 1）授人以漁：交給工作方法 2）授人以?shī)剩鹤屍涔ぷ骺鞓?lè) 3）授人以遇：提供發(fā)展機(jī)會(huì) 4）授人以欲：激發(fā)員工欲望 5）授人以宇：提升格局智慧 2. 領(lǐng)導(dǎo)力提升的策略 1）善于發(fā)現(xiàn)：用其長(zhǎng)容其短 2）傾情呵護(hù)：多溝通重引導(dǎo) 3）從容包容：多賞識(shí)少譴責(zé) 4）放權(quán)使用：給空間樹(shù)信心 5）嚴(yán)格管控：刀子嘴豆腐心 3. 狼性管理者領(lǐng)導(dǎo)魅力的體現(xiàn) 1）會(huì)說(shuō)、會(huì)寫(xiě)、會(huì)做 2）敢給、敢放、敢砍 3）能力、魄力、魅力 4）通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)魅力激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)潛能
授課對(duì)象：主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理
講師：徐毅
● 打造狼性團(tuán)隊(duì)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志； ● 突破營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路； ● 了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)； ● 梳理客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)，提升客戶(hù)感受； ● 掌控客戶(hù)心理；懂得銷(xiāo)售技巧； ● 建立營(yíng)銷(xiāo)體系，完善銷(xiāo)售流程； ● 解決營(yíng)銷(xiāo)難題，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)； ● 客戶(hù)科學(xué)分類(lèi)，實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售總經(jīng)理
講師：徐毅
● 塑造陽(yáng)光心態(tài)，提升工作激情； ● 提升忠誠(chéng)意識(shí)，提升員工動(dòng)力； ● 引導(dǎo)主動(dòng)負(fù)責(zé)，認(rèn)清工作方向； ● 懂得團(tuán)隊(duì)配合，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力； ● 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； ● 突破營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路； ● 掌控銷(xiāo)售心理，懂得銷(xiāo)售技巧； ● 解決營(yíng)銷(xiāo)難題，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
授課對(duì)象：基層員工、部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理
講師：徐毅
醫(yī)藥銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展、醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)管理、市場(chǎng)分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
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銷(xiāo)售拓展、市場(chǎng)公關(guān)、團(tuán)隊(duì)選育、商務(wù)談判、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)拜訪(fǎng)、SMB組建、ToB私域運(yùn)營(yíng)
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售體系打造、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、銷(xiāo)售技巧、海外市場(chǎng)拓展
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海外營(yíng)銷(xiāo)策略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、AI實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、公關(guān)關(guān)系管理……
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品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理……
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