價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：1天，6小時/天天
授課對象：網(wǎng)點行長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理
授課講師：肖廣
在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷的盛況呢?是每個銀行人需要思考的主題。本課程設計了存款營銷7策20法、圍繞存量深挖、流量攔截、增量新拓等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團隊凝成一股繩，實現(xiàn)網(wǎng)點穩(wěn)存、增存，當紅不讓的新局面。
1. 陳述網(wǎng)點存款營銷7大策略23種方法 2. 掌握廳堂、柜面吸存方法及話術 3. 掌握存量客戶精準吸存及挽留技巧 4. 掌握代發(fā)資金留存及產(chǎn)品銷售技巧 5. 掌握商圈市場存款營銷技巧方法
課程大綱 課程導入： 智能化轉型下營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)狀 案例：存款任務下達后，某網(wǎng)點行長的困惑？ 業(yè)績倍增——營業(yè)網(wǎng)點吸存策略及方法情境課 案例：某網(wǎng)點6月存款6.5億，通過系統(tǒng)增存策略到8.2億…….. 一、7類20種精準存款營銷 1、關鍵時間存款調(diào)節(jié)類 2、資金承接類 3、結算類客群 4、忠誠穩(wěn)定類 5、代工客群類 6、第三方客群 7、他行高端客群 二、存量客戶吸存策略 1- 不同層級客戶吸存策略 開源節(jié)流——高端客戶維護策略 案例1：某省建行不同層級吸存策略 案例2：漢口銀行不同層級客戶吸存策略 2- 潛力客戶吸存策略 潛力客戶分析 案例3：某省農(nóng)行不同層級吸存策略 3- 短信吸存策略 案例5：建行/農(nóng)行短信吸存 案例6：浦發(fā)銀行吸存策略 短信編輯——短信吸客3個關鍵 4、理財類客戶存款營銷策略 理財布局策略 理財?shù)狡诳蛻舢a(chǎn)品配置策略 案例7：某國有行理財轉化策略 三、廳堂客戶吸存及挽留技巧 1-柜面客戶吸存策略 柜面存款產(chǎn)品及營銷話術 柜面存款挽留“四步法” 案例8：建行版柜面吸存策略 案例9：廣州民生銀行柜面吸存策略 2-等候區(qū)及流量客戶吸存策略 案例10：某建行廳堂存款營銷策略及話術 五、CTS客戶吸存策略 研討：CTS客戶營銷挑戰(zhàn)及策略？ 股神類客戶營銷策略 散戶營銷策略 以掙錢為目標的客戶 案例11：某國有行CTS資金回流策略及話術 六、代發(fā)資金留存及吸存策略 獲客——代發(fā)客戶10類獲客來源分析 經(jīng)營——維護時機及經(jīng)營策略 營銷——三種代發(fā)客戶營銷策略 案例12：浦發(fā)銀行走進代發(fā)營銷案例 案例13：建設銀行走進代發(fā)營銷策略 七、走進市場抓結算 銀行結算類客戶現(xiàn)狀分析 存量客戶結算客戶維護及跟進 結算類客戶產(chǎn)品配置策略 結算POS/二維碼營銷策略 結算POS/二維碼營銷工具設計 案例14：建行銀行二維碼支付（龍商戶）營銷策略 小組演練：網(wǎng)點精準吸存方案設計；
